不会选品,你赚的都是辛苦钱!

作者 : 吾资源吧 本文共1415个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2021-01-6 共58人阅读

做电商的同学都知道这句名言:

做电商,七分靠选品,三分靠运营。

什么是选品?

用老百姓的话讲就是:

你卖什么?

很多新人做项目,有2个极端:

第一个是,卖什么都没想清楚,上去就是一顿瞎干,盲干,都快把自己干死了,还不知道。

第二个是,犹豫不决,一直观望,看不起,看不上,觉得太Low。一直活在“错过”的世界里。

我今天发了一条朋友圈:

卖什么?

是一个非常非常重要的问题

卖的东西不一样

意味着你接下来的所有努力

变成钱的效率不一样

干之前,一定要花些时间,用脑子想一想,到底卖啥。

就是说,我们干事情,要习惯性的启动:黄金圈思考法则。

是什么?

为什么?

怎么干?

而不是一上来就问,怎么干?

卖什么这个问题,为什么这么重要?

因为利润=销售额-成本。

销售额=流量*转化率*客单价*复购率。

不管谁做生意,阿里、腾讯、抖音、快手、华为、微软、苹果、小米,还是在路边卖烧烤的,摆地摊的,一切生意都逃不过上面这个销售额万能公式

从生意的本质看,所有生意都是一样的。

从生意的表现看,所有的生意又是不一样的。

因为各自的流量、转化率、客单价、复购率,不一样。

选品,就是搞清楚,你卖的这个东西,

1)流量多吗?从哪里来?多少钱一个?

2)转化率有多高?

3)客单价是多少?几毛一单的,还是几千,几万,几十万,几百万一单的?

4)有复购吗?

品选得好,赚钱就是坐飞机,爽,轻松,高效。

选得不好,赚钱就是老黄牛耕田,累,苦,效率低。

所以,干任何项目之前,一定要深度、反复思考:

我TM到底要卖什么?

别人卖手表、玉石古玩、保健、滋补、性生活用品、汽车、书籍,你也跟着卖?

选品,不要去跟风。

就像炒股,永远不要去跟着别人买。

因为毛爷爷告诉我们,一切要从自己的实际情况出发。

人家能卖的东西,你不一定搞得定啊,哪怕这个东西是暴利。

人家买的股票,背后的心态和资金,你不一定有啊。

同行是值得参考,但完全抄,不结合自己的情况去抄,可能是自毁钱路。

真正牛逼的选品之道是:

流量极致、转化率极致、客单价极致、复购率极致。

4大极致中,你选的产品/服务,至少具备了2大极致。

特别是去找那些客单价高、复购率高的产品。

一单5000,搞定100单,就是50万。

一单9块9,想要搞到50万,你要搞定50505单。

如果你搞流量不行,转化率也不太行,去做这种低客单价的,会非常非常辛苦。

另外,这种低价产品,没啥壁垒,一抓一大把,惨烈的红海竞争。

不是说这种低客单的做不了,而是一般人驾驭不了,资金、采购流量的能力不行,干这种产品,大概率是要成为炮灰。

永远记住:

商业世界,物以稀为贵,千古不变。

看看茅台、看看比特币、看看芯片。

那么,从这个穿越千古的原理出发,

我们就明白了

要选那种有信息差的,高客单的、有复购场景的产品。

你卖的东西,100个老百姓,有99个对这个东西非常非常了解,你赚什么?

这个品,你有,别人没有,或者只有少部分人在卖,就不太会进入价格战。

如果你有自己的品牌,那就更牛逼咯,

直接拥有独家定价权,卖多少,你说了算,老子想涨价,你们也得忍着。

因为你去其他地方买不到我卖的这种产品。

牛逼不?

这才是顶级选品玩家的打法。

蓝海中,当帝王。

红海中,当羔羊。

还有一个就是复购,一个人会经常结婚吗?

不会。

所以直接导致了,如果你做结婚方面的产品,一定要把溢价搞上去,做出特色和价格,客单价搞上去,不然,也是瞎搞。

复购率低,高客单价来补。

客单价低,大流量和高复购来补。

你选的品,总得有几下子,而且还是你能搞得定的。

总之,选品之道就是玩销售额的4要素。

©下载资源版权归作者所有;本站所有资源均来源于网络,仅供学习使用,请支持正版!
吾资源吧 » 不会选品,你赚的都是辛苦钱!

常见问题FAQ

免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
提示下载完但解压或打开不了?
最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。 若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们。