空手套白狼的OTA代运营工作室

作者 : 吾资源吧 本文共1671个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2021-11-23 共7人阅读

在大家印象中,1688上都是生产厂家做批发,

但是,1688上卖的好还真不是厂家,毕竟厂家不一定懂电商,懂电商不一定都有厂,

卖的好的往往是一些懂电商的年轻人,亲戚有厂或者家乡有产业带,拿别人的产品在1688上空手套白狼,

广玉也是这样,他甚至都不精通电商,他叔有个鸡笼厂,就是给养鸡厂生产鸡笼子,

守着这么好的资源,以前他还问我有没有赚钱的路子,三天两头跑青岛来请我吃饭,

有次去潍坊,他给我接风,他叔知道我是个老互联网人,那天也去陪酒,我才知道他叔是工厂老板,

我说你这么好的资源为什么不利用,守着个金山还要饭,你叔的产品你可以拿去卖啊,又不用你本钱,卖出去还帮你叔个忙,

他懂点网络,不是很精通的那种,其实做1688不像做淘宝,1688就是个展示作用,别人能知道你做这个产品,一般会线下联系,网上成交的不多,这也是1688看起来很冷清的原因,

他说我不懂电商,1688更不知道怎么做,

我说看在你热情款待的份上,我帮你介绍个师傅,是圈子里做1688比较好的人,不过你得先给他转3000块钱学费,

如果不舍得这个钱就算了,看我的面子他也会教你,但这种教和真心的教绝对两码事,你学不到精髓,对你我都是一次内耗,你浪费时间学个一知半解,我搭上一次情面,浪费一次机会,

很听话,带着烟酒和红包去了,七天出师、开单,顺利接到山西一家养鸡场的大单,而且那边是养鸡产业带,一家用其它家也用,

为了好运输,他们的鸡笼出厂都是笼片,运到山西后再根据鸡棚大小组装捆绑成鸡笼,最多的时候,有二十多个人帮他绑鸡笼,最远的订单卖到云南,都是1688接到的单,

他叔也不用他先付货款,都是等他跟养鸡场结款后再给他叔,基本上没有本钱的生意,一年能赚二十来万,

说这个陈年旧事干什么?

明白这件事,就能能理解下面这个赚钱路子,这个路子是现在很火的OTA代运营,

ATO,通俗的讲就是携程、艺龙、去哪儿、马蜂窝这种,定酒店、定旅游门票的平台,

现在出门旅游,机票、酒店在OTA平台就可以轻松解决,酒店想多获客,也要去ATO平台挣流量,

跟餐馆饭店一样,只做好菜品服务是不够的,还得把美团、饿了么运营好,要不然,客流量会被同行在网络上截流,

酒店也是如此,网络订单占据了大部分份额,

问题出现了,酒店老板不一定懂网络,如果不在OTA平台上做推广,客流只能眼睁睁的看着被同行拉走,

有些大型酒店会自建OTA团队,中小型酒店却没有这个实力,所以,OTA工作室的机会就来了,

一个OTA工作室,可以对接很多个中小型酒店,负责酒店的网络运营,

工作室怎么收费呢?

不向酒店收费,酒店提供房间最低价就可以,OTA工作室加钱赚差价,比如一个酒店双床房,酒店给工作室190,OTA工作室以230的价格挂携程网推广,定出去一间房赚40块钱,一天定出去10间,赚400块钱,

凭什么酒店能给他低价?

酒店也不傻,可以对比一下推广前后的营收状况,OTA工作室能提高入住率,总体营收上涨,自己又不用操心推广工作,为什么不合作?

OTA工作室的业务模式,是一个员工管理一个账户,或者一个员工管理一个酒店,每天一个员工有300块钱收益,10个员工单天收益3000,

这个业务的核心技术有两个,一个熟悉各个OTA平台属性,知道怎么优化内容获得平台排名曝光,从而获得更多订单,赚取更多差价,

第二个是和酒店谈判的经验,知道找什么样的酒店好谈,知道用什么话术能谈下来低价,从而利益最大化,

以上,并不是这个行业的全部,已经衍生出更高级的掘金方式:招代理,

招代理和招加盟一个中心思想,客户交代理费后,可以学习全套OTA运营知识,学成下山后就可以找酒店谈合作,开启赚钱之旅,

前提是你要有一套 行之有效的运营方案,客户来参观,看一眼后台数据,一天真实的赢利3000多,就能立马掏腰包做代理,毕竟现在能赚钱的路子是稀缺资源,你有真经,就不缺提钱取经的圣僧,

其实,这种模式在短暂的互联网历史中,依稀能看到成功的前车之鉴,网店代运营、公众号代运营、莆田医院网络运营、甚至lou凤键盘手,都是实体与网络操盘手的深度合作,你有赚钱的货、场,我有你需要的流量,合作也是顺其自然的事了。

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